摘要：
招商需要注意些什么？招商需要注意些什么？一．人数 招商会议并非经销商来得越多越好，一般企业在资金、车辆、人员、网络上会对参会的经销商有详细的要求，业务人员招商一定要按照公司的政... 招商需要注意些什么？
一．人数 招商会议并非经销商来得越多越好，一般企业在资金、车辆、人员、网络上会对参会的经销商有详细的要求，业务人员招商一定要按照公司的政策去招商，不要搞得酒类产品招商来的有服装类经销商，对于已签订合同的经销商每个区域只来一个，未签订合同的建议县级市场最多来两个、市级市场最多三个。因为要求的太多，有的业务员可能招不到未完成任务，找人***冒，也不排除有的经销商趁此机会来“免费旅游”，这些人不仅给企业增加了费用，而且很可能会对其它经销商宣传自己的“不良思想”。所以招商人数在精不在多，一定严把人数这一关。 二．现场气氛 招商会议现场的布置，建议主要街道：插满宣传企业的刀旗，并悬挂条幅，宾馆大门口彩虹门、立柱、气球、奖品车、促销车，院内：各界媒体、企事业单位的恭贺条幅，大厅：产品墙、喷绘墙、广告、易拉宝、展架、企业简介，会议现场：产品墙、喷绘墙、条幅，整个会场一定要保证经销商随时看见企业的产品和宣传标语，把现场的气氛烘托起来，使经销商认为企业非常重视这次的新品上市，提高经销商的合作意向。 三．住房餐饮 住房餐饮是整个招商会花费最大的一块，也是最容易出问题的一块，建议如下：住房统一登记，统一安排，防止有的房间住不满却另开新房，招商会结束后，按登记表回收客房卡，做好记号，以免有的房退了，有的没退，谁退了谁没退却不清楚。同一大区，签订合同的跟没签合同的安排到一起，同一区域的经销商不要安排在一起（县级两个、市级三个）餐饮统一发放餐票、并登记入表以便会后审核，凭票就餐。建议餐票随房卡统一发放，工作人员一律轮回就餐，所有岗位不得缺人，且所有工作人员招商会期间严禁酗酒，经销商饮酒也要控量。 四．促销员管理 招商会议期间，促销员身着促销服代表着企业的形象，建议促销员必须提前培训，告知企业理念、企业文化、会议注意事项等。会议期间严禁促销员随意走动、说笑，必须时时刻刻注意自己的形象。曾经参加过一个招商会，一进大门：听到两声软绵无力的‘您好’，旁边好几个促销员吃着瓜子，旁若无人的聊着天，像这样一个连促销员都管理不好的企业，怎么能管理好市场呢，促销员管理一定要做到严格细致。
当企业选择了招商外包公司之后就要全力配合招商外包公司才能实现双方的利益最大化。
每个客户的情况和对待项目的态度不同，最后合作下来达到的效果也不尽相同，聚合招商经常会遇到两类客户：一类是做甩手掌柜，认为自己花了钱将招商外包就万事大吉了，可以对任何情况不闻不问享受为期一年的招商外包服务，要求配合时还会反问“这不应该是你们做的吗？”；另一类则是管得过多，从招商手册、落地页、H5、邀约话术的文案到设计等方方面面，各种细节都不放心，拖延项目的正常推进，后面错过项目上市的最佳机会。
其实企业要知道，之所以选择招商外包最主要的目的是用最低的成本、最快的速度拓展销售通路，企业应该清楚的知道各自的权利和义务，这样才能使后期的配合更加顺畅，共同做好一个项目尽快占领市场实现双方的利益最大化。
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